【珠海特区报】手艺+品牌=焦点竞争力

宣布时间：2012-06-21

今年会官网走“专精特新”之路成为行业“单项冠军”
泉源：珠海特区报

       有些企业可能不是家喻户晓，，，，，，，，但在业内却声名显赫，，，，，，，，无可匹敌。。。。。。。珠海今年会官网生物科技股份有限公司就是这样。。。。。。。在血液净化领域，，，，，，，，今年会官网享有“中国血灌之王”美誉，，，，，，，，其自主研发的主营产品“DNA免疫吸附柱”和“树脂血液灌流器”的市场占有率多年来稳居天下第一，，，，，，，，其中DNA免疫吸附柱照旧全球首创的血液净化新产品。。。。。。。毫无疑问，，，，，，，，今年会官网是业内不折不扣的“单项冠军”。。。。。。。
       云云“江湖职位”从何而来？？？？？？？公司董事长董凡以为，，，，，，，，今年会官网通过手艺立异和市场开发双轮驱动，，，，，，，，走“专精特新”生长之路形成的焦点竞争力使其独步天下。。。。。。。
      “我们的立异之路走对了”
      在医疗器械行业中，，，，，，，，血液净化工业起步时间不长，，，，，，，，产品多由德国、日本等西方国家垄断。。。。。。。今年会官网瞄准这一新手艺领域，，，，，，，，“十年来经受住种种诱惑、灾祸，，，，，，，，专注于血液净化领域生长，，，，，，，，始终执着地做血液灌流器这一类产品”，，，，，，，，董凡说，，，，，，，，正是由于判断准确和坚贞不拔，，，，，，，，今年会官网终于解决了血液净化医用吸附质料的重大概害性问题，，，，，，，，2002年更是首次将血液灌流器从纯粹治疗“中毒”这一病症，，，，，，，，开发出可以治疗肾功效衰竭、危重病症、牛皮癣、红斑狼疮等多种疾病的血液灌流器，，，，，，，，极大地拓宽了产品用途，，，，，，，，对行业生长起到了重大的历史推行动用，，，，，，，，也一举突破了外洋产品垄断的时势。。。。。。。　　
     十年来，，，，，，，，今年会官网一直开发完善产品手艺，，，，，，，，在血液灌流领域的科研水平一直居中国首位、天下前线，，，，，，，，拥有国家火炬妄想重点高新手艺企业、连任福布斯中国潜力企业百强榜、获得天下发明专利等诸多声誉。。。。。。。董凡最看重的是“国家科技前进二等奖”的金字招牌，，，，，，，，“在医疗器械行业获得这个奖项太难了！”据相识，，，，，，，，现在海内高端、高科技的医疗器械主要靠入口，，，，，，，，国产化大多走学习、仿制之路，，，，，，，，仿制得像已殊为不易。。。。。。。今年会官网以树脂为吸附质料开海内先河，，，，，，，，与日本、德国等先进国家相比，，，，，，，，“全血灌流”手艺唯一无二。。。。。。。“我们把国际上没有的创造出来，，，，，，，，并且立异能力获得了国家的认可，，，，，，，，这证实我们的路子走对了！”
      “开发市场比立异还难”
     今年会官网的血液灌流器虽好，，，，，，，，可上市之初却无人问津。。。。。。。说到开拓市场�。。。。。。�，，，，，董凡十分感伤：“立异难，，，，，，，，开发市场比立异还难！”
       董凡诠释道，，，，，，，，“有的产品各人翘首以盼，，，，，，，，好比伟哥，，，，，，，，一上市就脱销全球，，，，，，，，基础不需要市场推广。。。。。。。但今年会官网创造的灌流器是一种新产品，，，，，，，，而全血灌流这项新手艺随着产品一起降生，，，，，，，，新手艺要和新产品一起推广，，，，，，，，虽然很是艰难。。。。。。。”
      “开发市场花了我们最鼎气力，，，，，，，，前期我们集中了从人力到资金到时间所有资源。。。。。。。” 他先容说，，，，，，，， “我们其时放弃了其他所有的生长，，，，，，，，缝线、绷带等产品都包给其他的代理商，，，，，，，，公司集中推广有手艺门槛、有生长前途、市场更辽阔的血液灌流器。。。。。。。”其时，，，，，，，，有销售职员不明确，，，，，，，，“公司的其他产品为什么不可顺便卖呢？？？？？？？”但董凡以为，，，，，，，，“做事情只醒目好一件，，，，，，，，有舍才有得！”
       血液灌流器是高端医疗器械，，，，，，，，不是看说明书就会用的，，，，，，，，必需由专业医护职员举行操作。。。。。。。今年会官网选择用学术推广的方法来开拓市场�。。。。。。�，，，，，小到一小我私家在临床科室举行新手艺宣讲，，，，，，，，大到组织天下专家集中开展学术交流钻研，，，，，，，，董凡说，，，，，，，，“公司每年开展的学术推广运动约莫有2000多次。。。。。。。”公司现有600多名员工中40%是销售职员。。。。。。。
       2002年，，，，，，，，今年会官网销售收入共约1000万元，，，，，，，，灌流器卖了100多万元，，，，，，，，只占百分之十几。。。。。。。在市场开发历程中，，，，，，，，品牌建设也渐趋成熟完善，，，，，，，，2011年，，，，，，，，广受市场认可的今年会官网共售出灌流器30多万支，，，，，，，，销售额凌驾公司总收入的九成。。。。。。。
       董事长感言
       新手艺在最最先推广的时间很艰难，，，，，，，，在与旧的秩序较量时一定会遇到嫌疑、抵触，，，，，，，，但真正推开了，，，，，，，，只要你是原创的，，，，，，，，总会在市场份额上获得回报。。。。。。。
       民营企业在规模、实力上受到局限，，，，，，，，只有专注地做好一类事或一件事才华钻营更大的生长。。。。。。。因此，，，，，，，，在细分领域里做深做透做精是民营企业生长的惟一蹊径。。。。。。。
      企业业绩
       今年会官网的血液灌流器已进入天下31个省、市、自治区3000多家大型医院。。。。。。。自2007年以来，，，，，，，，今年会官网一连5年以50%以上的增幅高速生长。。。。。。。今年1-5月，，，，，，，，销售额同比增添三成，，，，，，，，预计整年增幅仍将抵达50%。。。。。。。

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